アフィリエイトの成功にマーケティングの基礎が大切なわけの
アフィリエイトで成功する為のマーケティングの基礎
アフィリエイトを始めたものの利益が上がらないというケースは少なくありません。
何の手法や知識もないまま成功できるほどアフィリエイトは易しいものではないのです。
【目次】
アフィリエイトで活用できる法則
アフィリエイトはじめ、購買行動に繋げるためのセールスレターや広告、ランディングページなどの記事の構成には、ある程度決まったパターンがある事が知られています。
有名なものにQUESTの法則、AIDMAの法則、PASONAの法則などがありますが、このうちアフィリエイト記事にすぐにも利用できるのがPASONAの法則でしょう。
PASONAの法則は、P（problem／問題提起）、A（Agitation／問題の展開、煽り）、So（Solution／解決策）、N（Nallow Down／緊急性提示）、A（Action／行動）という段階によって展開されるマーケティング手法です。
アフィリエイト記事に取り入れることで効果的な記事を作ることが可能です。
マーケティング手法 ＰＡＳＯＮＡの法則
まずは読み手に問題点を投げかけることからスタートします。
「こんなことでお悩みではありませんか」という問題提起をして注目を引いた後、「こんなに多くの人が悩んでいます」「放っておくとこんなことになってしまいます」などと問題を広げたり煽ったりします。
ユーザーが不安に思ったり共感したところで、「これがあれば解決できます」と解決策を提示します。
ここではじめて商品やサービスを紹介しアピールしたあと、緊急性を出すために「今ならお得に入手できます」と続け、今すぐ行動したほうがよいという切迫感を演出するのです。
こうした流れによってユーザーのニーズをアクションに繋げることが可能となります。
ＰＡＳＯＮＡの法則で記事を書くために
この法則に従って記事を書く前に決めておかなくてはならない事があります。
それはマーケティングの基礎ともいえる問題です。
アフィリエイト記事を書く前に、記事に取り上げる商品やサービスを取り巻く市場状況をリサーチし把握しておくことは不可欠です。
情報が古いのは記事にとって致命的です。次に記事を読ませる対象となるユーザーを明確化することが求められます。
ターゲットを明確にしないまま万人向けの記事を書いてもマーケティングにおいて有効とは言えません。
ユーザーの年齢層や性別、年収や家族構成、どんなニーズを持つ層を狙うのかなどを詳細に明確化しましょう。
ターゲットに合わせた記事の書き方
ターゲットによって口調や文章の柔らかさなどを変えていくのは常識です。
非常に重要なのはタイトル付けです。
タイトルで注意すべきなのは、商品やサービスのメリットではなく、ユーザーのベネフィットを強調することです。
ベネフィットとは、ユーザーが得られる利益を明示するものです。
近年ユーザーは、明らかに宣伝だと分かるキャッチコピーのついた記事を敬遠する傾向が顕著です。
タイトルの付け方には十分に配慮する必要があるでしょう。
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ブログのページ構成 アフィリエイトで成功する極意
アフィリエイトで稼ぐためのページ構成
アフィリエイトで稼げるようになるためにはページ構成に工夫をする必要があります。
サイトにアクセスしたユーザーを購入に導かなければならないのがアフィリエイトであり、そのためのストーリーを作り上げることが肝心です。
【目次】
ページ構成の極意 ファーストビュー
コンバージョン率を上げるためにはまずファーストビューを重視しなければなりません。
コンバージョン率（成約率、コンバージョンレート、CVRともいう）とは、Webサイトの目標に達した数を、目標に達する最初の段階に入った数で割った割合のこと。インターネット広告やECサイトで、効率を計るために用いる。たとえばECサイトでは、ある商品を実際に購入したユーザーの数をその商品の紹介ページを見たユーザーの数で割れば、紹介ページのコンバージョン率が求まる。また、メディアサイトのバナー広告では、バナー広告がクリックされた回数をバナー広告を表示した回数で割った値が、そのバナー広告のコンバージョン率である。コンバージョン率の求め方ECサイトのある商品のページにおいて、訪問者数1,000人で購入者数10人だった場合のCVRを算出する。10/1000＝0.01となり、この場合のCVRは 1% となる。
ASCII.jpデジタル用語辞典の解説より引用
サイトにアクセスした直後に離脱されてしまうことはよくありますが、まず最初に表示された画面の内容で興味を引ければ下までスクロールしていってもらうことができます。
キャッチコピーと画像を駆使してインパクトの有るファーストビューを作るのがコンバージョン率を上げる極意です。
ページ構成の極意 購入までの流れ
次に必要なのが購入に向かわせるための流れを組み上げることです。
アフィリエイトで取り上げる商品やサービスで解決できる問題を取り上げます。
最初にユーザーが抱きやすい悩みなどについて紹介して共感してもらい、その先まで読み進めると既存の解決案と、ここで取り上げる商品やサービスによる解決案について提案するのが基本です。
そして、そのメリットを伝えて既存の方法に比べて優れていることを伝え、ユーザーの声や試験結果などを取り上げて提供する解決策の信頼性を示します。
そして、最終的にその解決策を講じたときに得られる利益についても客観的な情報を用いて説明するという流れで構成するのが重要です。
このように最初に不安をあおった後で解決策を与え、その魅力をアピールしていくことによってユーザーは読み進めたいという気持ちにかられるようになります。
ページ構成の極意 購入するのは今だと思ってもらう
最後に重要になるのが今こそ購入しなければならないという考えにさせることです。
期間限定で安く購入できたり、毎月先着何名様までや、今回は特別に破格な価格で、といった即アクションを起こすことによるメリットを与えることで、購入するならば今だと思ってもらう事が重要です。
それと同時に、返品や返金保証などの安心感を与えられる情報を提示することによって、購入して詐欺に遭ってしまうようなことはないという認識をしてもらうようにするのも重要なポイントのひとつです。
このような情報を提示した上でアフィリエイトのリンク先を大々的に表示してクリックを促すと、ストーリーにうまくのってくれたユーザーがリンク先で購入を行ってくれることになります。
また、サイト内の各所にページ内リンクを張っておき、途中で購入するのを決断した人が下までスクロールしなくてもリンクをクリックできるようにしておくとさらにコンバージョン率を高めることが可能です。
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